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작성일17-11-29 15:32

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울릉도 바다 속 650m에서 해양심층수를 채취해 오염되지 않은 깨끗한 맛과 다양한 미네랄 등 건강成分을 강조했지만 세련되지 못한 패키지, 일반생수에 비해 비싼 가격, 해양심층수에 대한 인지도 부족으로 큰 성과를 내지 못했다. 바코드롭(Barcodrop)은 물방울(Drop)모양에 기부용 바코드(Barcode)이 새겨져, 이 바코드를 찍으면 아프리카의 물이 필요한 아이들에게 물이 전달(Drop)된다는 의미이다.
CJ 제일제당 홈페이지 참조
2) 새로운 전환점 ‘바코드롭 캠페인’
지난 3월 22일 세계 물의 날을 맞아 보광패밀리마트와 CJ제일제당이 손을 잡고 아프리카에서 깨끗한 식수를 구하는데 어려움을 겪는 이들을 후원하고자 ‘미네워터 바코드롭 캠페인’을 펼쳤다. 하지만 그 후 이 기세를 이어나갈 마케팅 strategy을 세우지 못하고 있다 또한 ‘울릉 미네워터’가 해양심층수를 활용한 국내 프리미엄 생수시장이 아직 많이 알려지지 않았을 때부터 출시된 제품이기 때문에 그 당시엔 ‘프리미엄 생수’에 대한 인식을 높이기 위해 노력해야했지만, 현재는 이미 많은 경쟁사들이 이미 시장에 진입하여 치열한 경쟁이 이루어지고 있다 이제는 정확한 경쟁사를 설정하여 뚜렷한 차별점을 두도록 노력해야 하는 시기이다. 이를 4P분석을 통해 설명(說明)하고 구체적인 …(skip) 마케팅 실행계획안을 설계하여, 향후 ‘미네워터’가 나아가야할 마케팅 strategy을 제시하였다. 후에 2008년 8월 기존 500ml의 PET 패키지에서 330ml 유리병 패키지로 리뉴얼 했음에도 불구하고 소비자들을 끌지 못했다.
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`Cj미네워터` 마케팅 strategy 수립대안
1. 요약

‘미네워터’는 국내최초로 CJ제일제당이 ‘해양심층수’를 이용하여 출시한 프리미엄 생수이다. 수분보충과 피부미용에 좋은 다량의 미네랄을 함유하고 있어, 기능성 생수 건강을 위한 물을 선호하는 최근의 트렌드에 따라 큰 인기를 끌 것으로 예측되었다. 트랜스 마케팅, 코즈(Caused) 마케팅의 트랜드 일환으로 내세운 바코드롭 캠페인은 사고의 전환을 통해 새로운 기부문화를 이끌고 소비자들의 관심을 끌었다는 성공한 마케팅으로 평가받으며 ‘미네워터’의 매출량을 200%이상 끌어올렸다. 그러나 ‘미네워터’로의 리뉴얼 전 출시되었던 ‘울릉 미네워터’부터 다양한 마케팅, 홍보 시도가 있어왔지만 소비자의 눈길을 끌지 못했다. 하지만 그 후 이 기세를 이어나갈 마케팅 strategy을 세우지 못하고 있다 또한 ‘울릉 미네워터’가 해양심층수를 활용한 국내 프리미엄 생...

`Cj미네워터` 마케팅 strategy 수립대안
1. 요약

‘미네워터’는 국내최초로 CJ제일제당이 ‘해양심층수’를 이용하여 출시한 프리미엄 생수이다. 그러나 ‘미네워터’로의 리뉴얼 전 출시되었던 ‘울릉 미네워터’부터 다양한 마케팅, 홍보 시도가 있어왔지만 소비자의 눈길을 끌지 못했다. 하지만 협소한 유통구조, 여전히 낮은 인지도, 애매한 포지셔닝 등의 문제를 여전히 극복하지 못한 채 이에 적합한 마케팅 strategy을 이어나가지 못하고 있다
따라서 우리는 이 점에 초점을 맞춰, 마케팅 strategy목표를 소비자들에게 ‘미네워터’에 대한 ‘뚜렷한 이미지 각인 인지도 및 호감도 상승’으로 세우고 바람직한 마케팅 대안을 수립하여 보려 한다. 해당 상품을 구매하는 소비자들이 캠페인에 참여하고자 하는 경우, 계산 시에 물방울 바코드를 추가로 찍어 소비자는 생수의 원래 가격에 기부금 100원을 추가로 지불하게 된다. 이렇게 소비자가 100원을 기







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레포트/경영경제
다. 주 타겟층 또한 30대 주부에서 20대 젊은 여성으로 새로 설정했다. 수분보충과 피부미용에 좋은 다량의 미네랄을 함유하고 있어, 기능성 생수 건강을 위한 물을 선호하는 최근의 트렌드에 따라 큰 인기를 끌 것으로 예측되었다. 이 캠페인은 보통의 단순한 기부방식이 아닌 굉장히 독특한 방식으로 소비자들의 관심을 끌었다. 또한 기존에 첨가되었던 식이섬유를 제거하고 천연 미네랄 (Ca, Mg)의 밸런스 최적화를 통해 깔끔한 맛을 구현하고자 하였으며, 타사 제품 대비 최대수준의 경도수치로 최적의 맛을 낼 수 있게 하였다. 2009년 8월, 제품명과 패키지의 세련되지 못한 점을 drawback(걸점)으로 부각시켜, 먹는 해양심층수 ‘미네워터’로 브랜드 명을 변경했다. 그 후 2012년 3월부터 6월까지 있었던 ‘바코드롭 캠페인’으로 새로운 국면을 맞았다. 그 후 2012년 3월부터 6월까지 있었던 ‘바코드롭 캠페인’으로 새로운 국면을 맞았다. 트랜스 마케팅, 코즈(Caused) 마케팅의 트랜드 일환으로 내세운 바코드롭 캠페인은 사고의 전환을 통해 새로운 기부문화를 이끌고 소비자들의 관심을 끌었다는 성공한 마케팅으로 평가받으며 ‘미네워터’의 매출량을 200%이상 끌어올렸다. 이를 위해 자사분석고객분석경쟁사분석 및 시장분석을 통해 현재 시장에서의 위치와 상황을 진단해보고 SWOT분석을 통해 ‘미네워터’가 가진 강점과 기회요인, 위기요인을 분석하여 바람직한 strategy 방향을 찾아보았다.

2. 도입 및 문제제기
1) ‘울릉 미네워터’에서 ‘미네워터’로의 리뉴얼
2007년 10월 CJ제일제당은 국내 최초로 탈염정제 울릉도 해양심층수로 만든 ‘울릉 미네워터’를 출시했다.

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